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Commerces et services
15/04/2019 - 22:33

Immobilier de luxe

QU'ATTENDEZ-VOUS DE QUELQU'UN QUI VEND DES PROPRIÉTÉS HAUT DE GAMME ? Expérience, spécialisation, professionnalisme, services qualifiés et personnalisés, confidentialité, possibilité de convenir de stratégies de communication qui peuvent aussi, selon les besoins, exclure ou inclure un ou plusieurs canaux. Souvent, les propriétés de prestige sont des propriétés "familiales", donc le vendeur plus qu'une maison met entre les mains du courtier immobilier son trésor a aussi fait des souvenirs et des émotions : un bon professionnel doit garder cela à l'esprit et donner de l'importance à cet aspect dans la phase d'acquisition.



QUE RECHERCHEZ-VOUS LORSQUE VOUS ACHETEZ DES PROPRIÉTÉS DE PRESTIGE ? Un produit de qualité avec lequel s'identifier, l'acheteur du produit de luxe fait partie d'un segment de niche exigeant qui s'adresse à des professionnels fiables et crédibles.

COMMUNICATION. La commercialisation de propriétés de luxe suit des canaux spécifiques qui combinent des portefeuilles de clients sélectionnés, des collaborations et des relations publiques avec des outils de publicité et de communication adaptés au produit : des sites web aux magazines spécialisés qui font la promotion de maisons et de propriétés de qualité et aux monographies dédiées. L'outil papier dans un segment de niche tel que les propriétés de prestige est maintenant devenu un outil de niche parce que nous sommes à l'ère du numérique et qu'il va bien avec le concept d'exclusivité du produit de luxe pour la maison. Cependant, il serait clairement impossible de penser que vous n'êtes pas en ligne aujourd'hui : le support numérique est essentiel pour maintenir les contacts établis en les maintenant à jour, pour établir de nouvelles relations, pour atteindre et informer des clients qui autrement ne seraient pas atteints par des moyens traditionnels.

L'IMAGE ET LES DÉTAILS. La promotion des biens de valeur ne peut être séparée de deux éléments fondamentaux : l'image et l'information. Les acheteurs veulent voir et savoir que le service photographique de qualité doit toujours être combiné avec des descriptions précises et détaillées des propriétés. De nombreuses propriétés prestigieuses comportent souvent des terrains pour la mise en valeur desquels on utilise aujourd'hui le tournage aérien avec des drones juste pour donner à l'acheteur potentiel une vision à 360° de la valeur du produit proposé et pour lui permettre d'"être sur place" même lorsqu'il est loin de tout.

COLLABORATION. Quelle est l'importance de la collaboration ? Si pour la vente de biens immobiliers, et donc pour la satisfaction du client vendeur, la collaboration entre intermédiaires professionnels accélère aujourd'hui les temps et augmente les possibilités de vente alors dans la niche de la collaboration immobilière de luxe est encore plus fondamentale. Les réseaux de relations collaboratives améliorent la performance du courtage immobilier de luxe parce qu'ils multiplient, non seulement virtuellement, le portefeuille de clients avec la possibilité de trouver plus rapidement le bon acheteur. (photo : Villa avec piscine à vendre sur le lac de Côme)

LE PROFESSIONNEL. L'intermédiation de biens immobiliers de valeur exige : préparation, dévouement, attention, services de qualité, mais pas seulement, l'excellente capacité de communication et la fiabilité du médiateur et de son entreprise font la différence. Un excellent produit doit être proposé par des professionnels capables de communiquer efficacement en respectant les délais et les méthodes adaptés à la cible spécifique des produits de luxe sans jamais oublier les aspects émotionnels liés à la vente ou à l'achat d'une propriété, surtout quand "la maison est familiale".
 

Site internet à connaître :

  1. https://www.immobilier.ch/
  2. http://immobilier-ch.com/property/maison-a-vendre-fribourg/
  3. https://www.homegate.ch/fr
  4. https://www.home.ch/fr/

Sonia Lucia








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