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Publi-Reportages
27/04/2007 - 01:36

Le processus de vente expliqué en quatre leçons

communiqué de presse

Joseph Edward, un Québécois, publie un cours sur le Processus de Vente. Il ne s’agit
pas d’un cours théorique : il part de sa propre expérience, explique ce qu’il a
fait, ce qu’il continue de faire. Joseph Edward est le créateur de Netprofit
Blueprint.



Le contenu de ce cours

Le processus de vente se décompose en quatre étapes. Souvent, on les confond ou on
en saute une – voire deux ou trois ! C’est la cause de bien des échecs parmi tous
ceux qui se lancent dans une entreprise sur internet.
- la première étape consiste à générer des prospects, des « clients-cibles » : les
faire venir, les informer. Le lecteur apprendra à ne pas jeter son argent par la
fenêtre dans de la publicité inconsidérée. Non seulement il fera des économies mais
son action sera plus rentable et efficace. Son chiffre d’affaire décollera vraiment.

- la deuxième étape permet d’établir une relation particulière avec chaque prospect,
savoir ce qui l’intéresse. On pense souvent à vendre des produits mais trop peu à
demander aux gens ce dont ils ont besoin : voici comment obtenir de ses clients
qu’ils expriment leurs attentes ; grâce à ces informations, l’entreprise se
développera.
- la troisième étape transforme le prospect en acheteur : on passe du marketing à la
vente. Combien de clients sont perdus sans qu’on sache comment les retrouver ? On
trouve dans ce cours comment utiliser les cadeaux pour augmenter votre clientèle,
comment être sûr d’utiliser internet de manière efficace, comment évaluer ses
emails, son site ou son blog.
- la quatrième étape est celle qui provoque un désir ardent du produit chez le
client. Voici comment augmenter son ratio de visiteurs transformés en acheteurs. Le
lecteur trouve plusieurs combinaisons pour mobiliser l’esprit de ses visiteurs.
Ainsi ses conseils seront perçus comme crédibles, ses garanties le rendront fiable,
il trouvera des partenaires influents

Comment utiliser ce cours

Le mieux est de lire le cours une première fois intégralement sans écrire pour avoir
une vision d’ensemble.
A la deuxième lecture, il s’agit de prendre des notes et de « faire ses devoirs ».
Ce livre est un véritable cours : on apprend et on applique.
Ensuite, on revient régulièrement sur telle ou telle partie pour l’appliquer à un
site ou une promotion que l’on veut mettre en œuvre.

Joseph Edward organise des conférences gratuites toutes les semaines sur internet
pour expliciter les éléments du cours, répondre aux questions des lecteurs. On n’est
pas livré à soi-même dans un océan d’information : on est accompagné personnellement
si on le souhaite.

Voici une mine d’or. Peu de documents sont aussi clairs et accessibles tout en étant
d’une redoutable efficacité. Les 213 pages du cours peuvent faire peur. Mais on
évitera nombre d’erreurs de débutants : c’est du temps vraiment bien investi.
Plusieurs professionnels du marketing disent qu’ils ont découvert dans ce cours des
éléments qu’ils connaissaient mal et qu’il ont progressé de manière fulgurante en
les appliquant.

Le plus simple pour découvrir ce cours est de télécharger la « version démo »
gratuite qui fait 40 pages : de quoi vérifier le sérieux de ce document. Il suffit
de cliquer sur : http://www.netprofitblueprint.com/presentation.html?aff=f4d172b0
On aboutit sur une présentation qui donne les témoignages vidéo de
lecteurs-utilisateurs de ce cours. Tout au bas de la page du site, se trouve un lien
pour télécharger gratuitement la version d’évaluation.


Contact : Philippe Marsan
http://www.actitop.com/
tel : +33 5 62 16 30 46
phmarsan@wanadoo.fr

Sylvie Delhaye







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